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糖酒快讯点评

1.从取消返利、严控配额到“铁腕”减量，五粮液解决了一直困扰的价格“倒挂”的顽疾。但在进一步“溢价”目标中，五粮液这次显然是要借助掌控“优质资源的投放节奏”去调节市场量价平衡。有效地计划管理是稳定产品价格体系、渠道利润水平乃至品牌价值的前提，这一点在茅台玩的“量价”艺术中已经得到印证。此次五粮液一系列细致的量价管控策略有望从根上解决因计划执行与发货管理相对粗放所引发的一系列市场问题。

2.茅台、五粮液以及泸州老窖，从去年开始便在“配额的计划管理去调控产品价格”上达成共识；尤其是稀缺产品让市场处于一定“饥饿”状态都能逐渐拉升渠道批价。从今日糖酒快讯在南京、长沙、北京、成都、合肥、杭州等区域市场调查结果看：目前“普五”一批价主要集中在765-780元，部分小户报价甚至在800元左右；而且多数区域市场货源较少。“普五”目前淡季批价非但没有回落反而有小幅度的提升显然是配额严格计划管理的结果。某合肥经销商反映，“目前厂家价格管控很严，价格发低了（低于800）再拿货不但难还要提价。”北京某经销商也反表示，“价格不到位没有发货。”

3.值得注意的是，此次五粮液将1618和低度都纳入计划管理，并严格控制投放量。低度更是提出可新增经销商但不增配额的策略，足见今年五粮液系列产品将处于短缺状态。某湖南经销商表示，“只要挺过淡季，价格不出现较大波动，下一波旺季又将推动价格提升。”

4.此次会议五粮液还透露：各品牌的产品都超预期增长，五粮液的价格体系在未来4到6个月有70到90元上浮空间。对于五粮液的市场溢价潜力，市场解读不一。但不少经销商反映，“部分经销商已完成全年计划，开始执行769的增量计划。”更有不少经销商表示：“目前不发货除了因为价格原因也有对价格提升的预期，现在囤着后面就会增值。”对此，有经销商揣测，“五粮液的厂价可能进一步提升。”