临沂淘宝培训汇材电商学院干货分享:如何优化详情页，

河东分校：0539-6868617
地址：临沂市河东区五金城解放东路与兰亭路交汇向南个路口创众空间4楼

学习淘宝运营课程和淘宝美工课程两个班级的所有内容：
1、淘宝运营班学习内容：
零基础开始，实战式教学，系统全面的学习淘宝开店，淘宝图片处理与店铺装修，宝贝发布，店铺后台管理，交易管理，评价管理，淘宝营销推广，活动报名，站内站外推广，直通车，淘宝客，聚划算报名，钻石展位及各类优站活动推广方法，各类客户服务软件，优惠促销软件的使用方法，学习手机店铺的管理营销方法，微淘的管理技巧，深入学习店铺优化，标题优化，宝贝优化，宝贝上下架时间优化，橱窗推荐优化等提升店铺流量，提高店铺转化率，快速提升店铺信誉。从入门到精通，从基础到提高，从开店到推广，学习过程中就能开店经营，一人一机，专业老师辅导，包教包会，随到随学，现场指导，后期免费指导跟踪服务，可重复听课，直到学会为止。
学习该班可免费学习专业单反相机的拍摄技巧，淘宝产品拍摄方法，免费使用摄影棚进行产品拍摄。天猫店主亲临讲堂，实力卖家传授经验，专业老师亲自运营天猫商城。没有实际经验的教学都是纸上谈兵，没有店铺经营的培训都是空口白话。

2、淘宝美工培训班学习内容介绍：
零基础开始学习photoshop软件在淘宝美工设计领域中的应用，全面掌握各工具，菜单，命令，面板及高级功能的使用方法，一网打尽淘宝店招，海报，店铺装修，打造爆款宝贝描述，提升店铺品质，带动店铺转化率和销量，学习淘宝视觉营销方法，案例式教学，一人一机，专职专业老师指导，可重复听课，包教包会，学会为止，学习淘宝美工班，还可免费学习单反摄影，淘宝宝贝拍摄技巧，免费使用影棚及摄影设备进行产品拍摄，从拍摄到美工，一步到位，再也不盗图，再也不抠图，再也不用担心投诉风险，优质店铺，立刻实现，是淘宝c店，淘宝天猫必备课程，是淘宝店铺提升的必备工具。

  综合买家的心理想法，我们总结买家会考虑到几个因素。一 宝贝实物信息 ； 二 店内促销信息 ；三 保障类信息；四 宝贝细节；五 工厂实力
  了解了买家的购物心理习惯后，我们一般建议详情页会包含以下几点：
1. 促销信息。收藏加关注送优惠券，好评返现等。提升店铺的收藏量以及动态评分，吸引买家回头以及带来新顾客。
2. 宝贝焦点图。焦点图包含实物以及简单的卖店，突出宝贝的价值，同时吸引买家眼球。
3. 宝贝尺寸图。焦点图吸引住买家眼球后，买家会关注有没有自己要穿的尺码，应该穿什么尺码会合身。
4. 模特图，场景图，及实物平铺图。选好自己要穿的尺码，会迫不及待的看上身的效果。模特图给买家想象力，实物平铺图让买家看看实物，模特场景图，美好的场景会给买家美感，让买家有更多的想象空间。
5. 宝贝细节图。想象着穿上衣服的场景，会马上想到衣服质量会不会有问题，做工会不会有问题。细节图让买家了解具体的做工，同时突出产品的卖点。打破买家的疑惑，同时通过卖点介绍再次吸引买家购买。
6. 价格对比。衣服款式是不错，细节做工不错，穿上去也挺好看的。不知道其他家有没有这款哦，价格会不会便宜一点呢。这时可以通过比价，再次突出自己产品做工，打消买家疑虑。
7. 销量及评价图（爆款的优化）。为了说服买家购买，有条件的话，可以提供销量记录和评价图。营造一种疯抢的氛围，同时通过其他买家的好评，打动买家下决心购买。
8. 售后保障图。接下来可以介绍自己店铺的售后保障以及退换货流程。让买家知道不满意还可以退换，以及退换流程是怎么样的，不用担心是否合适，是否喜欢的问题了，简单的退换货流程也会让买家觉得就算退换也不会很麻烦。
9. 工厂实力图。简单的工厂生产或者发货图片，让买家感受到是大厂直供，价格上有优势。品牌介绍及包装图让买家感受到产品的品质，即使送礼，也不会太掉面子。添加送礼图，提高产品客单价。
10. 产品搭配。如果店铺产品多的话，可以多搭配几件衣服，帮买家挑选。一方面让买家想象搭配一身的样子，另一方面还会带动店内其他产品的销售哦。
11. 关联营销。推荐店内类似或者互补的产品，充分利用进店流量。很多人会纠结关联营销是放在详情介绍上面好还是下面。对于这个问题，要根据产品的销售数据说话了。对于转化率高的产品，关联营销建议放在下面，以免转移买家注意力；那对于转化率低的产品，当然是放在详情页上面了。转移买家注意力，到店内爆款页面。