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会议通报，截止2017年10月31日，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1622.69吨，出口创汇28126.59万美元。目前共有分布于五大洲66个国家和地区的104家海外经销商。全球50多个国家的重要免税口岸的450余家免税店有产品销售。除短期促销外，茅台还在20多个国家的机场长期设立茅台专柜。

近年来，茅台集团紧紧围绕“讲好茅台故事，扩优势，坚定不移拓展海外市场”的思路，深度践行“九个营销”，深化实施“精准营销”，努力推进“三个转变”和“四个走出去”，加快推进海外市场的产品国际化、品牌国际化、市场国际化。据介绍，1993年至今25年来，茅台海外市场持续稳健发展。1993年进出口公司在贵阳成立，在1997年亚洲金融危机之前，茅台酒在海外市场实现了年均11.85%的复合增长；2003-2012这10年，茅台酒的海外市场发展享受到了国家和集团高速发展的有利条件，出口金额的年复合增长率达到了33.10%，其中2007年至2012年这5年间，更是达到了惊人的61.96%。进出口公司于2010年和2011年相继达到了5000万美元和1亿美元两个历史里程碑。经销商数量也从2003年的23家增加到2012年的66家。从2012年年底开始，国内茅台酒价格受到冲击迅速下跌，海外市场受到联动影响，部分国家出现价格倒挂。尽管采取了临时性的补贴政策，但出口依然下降了10.64%。此时，茅台集团重新审视海外市场，不再盲目追求出口的规模和速度，更重视发展的质量和品牌的建设。优化渠道；面向海外消费者塑造品牌形象，加大宣传和推广的力度；净化市场，整顿市场秩序；加大海外社交新媒体的运用，加大同主流市场粉丝的沟通交流；多到市场进行调研；提高服务质量。通过一系列工作再造，海外市场建设实现了结构性调整，市场秩序得到了净化，经销商在当地进行推广和品牌建设的积极性增高。出口额于2014年和2016年迅速突破2亿和3亿美元大关。茅台的海外知名度和美誉度也稳步提高。

会议召开前一天，各位经销商参观了包装车间、制酒车间、勾贮车间和酒文化城，聆听了茅台集团总工程师王莉所作的茅台酒品鉴讲座，看了茅台古镇夜景和灯光水舞秀。经销商对茅台酒的工艺、文化以及茅台这些年来的发展，有了更直观的感受和更深切的体会。